Как пандемия повлияла на бизнес ключевых игроков

Евгений Ильин, коммерческий директор компании Metal Master

1. Хочу сразу отметить, что мы заранее, до официального введения карантина, постепенно перевели большинство сотрудников на дистанционную работу. Таким образом, к моменту объявления режима самоизоляции, были решены все организационные и технические вопросы. Благодаря этому, компания Metal Master перешла на «удаленку» максимально комфортно.

Что интересно, несмотря на некоторый скепсис относительно эффективности подобного формата, удаленный режим работы не внес существенных корректив в бизнес-процессы. Современные коммуникационные технологии позволяют практически полностью нивелировать физическое увеличение дистанции между сотрудниками за счет специализированных сервисов типа Skype.

Более того, общение в формате общего «корпоративного чата Metal Master» значительно сблизило нашу команду. В обычное время интенсивность общения, особенно между людьми из разных региональных подразделений, была существенно ниже. Все работники, с которыми раньше было трудно коммуницировать из-за постоянно занятого телефона и длительного времени реакции по электронной почте, неожиданно стали легко доступными. И как ни парадоксально, многие вопросы стали решаться намного быстрее и эффективнее. Таким образом,

для нашей компании, переход на удаленный режим работы привел, в первую очередь, к положительным результатам.

Дополнительно, появилась возможность посмотреть на всю работу компании как бы со стороны. Стало ясно, какие действия или бизнес-процессы можно модернизировать, какие упростить, а какие вообще не являются необходимыми. Забавно, что в обычных условиях, для решения подобных задач привлекают специализированные консалтинговые организации.

Подводя итог – работа в режиме самоизоляции стала важным опытом для нашей компании и коллектива. Своего рода проверкой на прочность и жизнеспособность. Мы успешно выдержали это испытание, став более сплоченными и осознав, что в работе Metal Master можно и нужно поменять. Однако мы от всей души надеемся, что повторять подобную практику не придется.

2. На самом деле компания Metal Master очень активно готовилась к «Металлообработке». И вот почему.

Во-первых, мы собирались представить нашу, теперь уже практически завершенную, линейку ленточнопильных станков Metal Master. Сейчас мы предлагаем клиентам любые виды и типоразмеры станков: от субкомпактных ручных моделей серии HMDL до уникальных по соотношению цена-качество двухколонных полуавтоматических станков Metal Master MGH.

Отдельно мы хотели посвятить значительную часть стенда нашей доминирующей линейке Metal Master BSM/BSME, которая включает наиболее популярные форм-факторы и типоразмеры ленточнопильных станков с гидроразгрузкой.

Также мы бы продемонстрировали новые тяжелые промышленные токарные станки Metal Master ZH. Они уже ничем не уступают проверенным советским моделям типа 16К20 и существенно превосходят импортные аналоги.

Традиционно мы представляем на выставках широкую гамму листообрабатывающего оборудования, в частности листогибочные прессы серии Metal Master HPJ, которые давно стали одной из визитных карточек компании. На выставке планировалось показать обновленную систему ЧПУ с сенсорным дисплеем и расширенным набором функций.

В качестве перспективы, о чем я, возможно, еще упомяну в дальнейшем, мы собирались уделить внимание и нашим «будущим» новинкам 2021-2022 года. Это, в первую очередь, токарные и фрезерные обрабатывающие центры, оснащенные ЧПУ.

Все перечисленное оборудование безусловно актуально для конечного потребителя по той самой причине, которую мы фактически сделали своим девизом – широкий выбор моделей, высокий уровень качества, привлекательная цена и полноценная сервисная поддержка.

3. Мы считаем, что пандемия COVID-19 в первую очередь придала существенное ускорение той перестройке структуры спроса на металлообрабатывающее оборудование, которую мы ожидали в ближайшие 5-6 лет. Однако, по-видимому, срок, который понадобится нашим предприятиям, чтобы в полной мере войти в русло современных мировых тенденций, значительно сократится.

Сегодня, особенно на фоне перманентного кризиса и опасности новой вспышки эпидемии, предприятия обязаны всеми способами сокращать себестоимость продукции и услуг. Естественно, снижение издержек всегда является одной из ключевых задач менеджмента, но сегодня это вышло на первый план. Локальные рынки сбыта стали одновременно и не стабильными, и максимально открытыми для покупателей. В таких условиях и ценовое давление не позволяет просто увеличить стоимость реализуемой продукции. Нужно всеми силами снижать затраты.

Один из путей, актуальный для крупных предприятий – максимальное уменьшение численности персонала рабочих специальностей, да и в принципе людей, находящихся в цехах. Тем более, современная молодежь не проявляет особого интереса к рабочим специальностям, т.е. новых квалифицированных токарей, слесарей и сварщиков сейчас просто тяжело найти. В таких условиях замена парка устаревшего станочного оборудования на многофункциональную технику, оснащенную комплексами ЧПУ, более чем обоснована. С одной стороны такая модернизация увеличит производительность труда и, на длинной дистанции, существенно снизит себестоимость, с дугой стороны это нивелирует кадровый голод.

Если же мы говорим о «стартапе» или новом направлении, где ЧПУ оборудование это слишком дорогой «входной билет» – выбор в пользу бюджетных современных моделей с переосмысленным дизайном и функционалом также является весьма разумным.

Компания Metal Master выстраивает свою стратегию и продуктовые портфели, учитывая все перечисленные выше тенденции. Как я уже упоминал, рассказывая о нашей подготовке к выставке, современное оборудование и новые решения Metal Master несомненно подойдут любой категории клиентов. И крупному бизнесу, и небольшим предприятиям, и частным мастерам. Мы прилагаем максимальные усилия для того, чтобы и в существующей, и грядущей структуре спроса, у нас всегда было яркое, выверенное и экономически эффективное решение для клиентов.